智联CEO：网络招聘市场三足鼎立将继续

moon

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智联招聘CEO刘浩表示，中国网络招聘市场有巨大上升空间



. e" O1 q# f: c. N+ n9月22日，智联招聘(下称智联)宣布与澳大利亚最大网络招聘公司SEEK达成协议，接受后者价值2000万美元的战略投资，并表示这将是公司海外上市前的最后一轮融资。而此前，国内另外两家大型的网络招聘企业中华英才网和51job也分别获得了国际同行的大规模注资。战略融资、海外上市，呈三足鼎立的国内网络招聘市场已经进入白热化的争夺。
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- X9 I$ Y: |1 h, {: E2 x近日，智联招聘CEO刘浩接受了本报记者的专访，对智联今后的发展以及国内网络招聘市场的前景发表了自己的看法。

2000年至今，负责OrchidAsiaHoldings公司在中国的投资项目。
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2002年11月担任智联招聘首席执行官。
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$ d4 K3 X" K; @4 i刘浩毕业于北京大学物理系，其后获美国华盛顿

大学的物理学硕士以及耶鲁大学法学博士学位。
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5 [5 E5 R' b) b7 iDavisPolk&Wardwell工作。
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4 G( N/ r, Y  C" c/ Y  E-相关链接

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中国网络招聘市场海外获资记录


0 t$ t9 Z/ [, n6 l* X: [0 J) ?4 h●2004年9月
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) B1 f; z; ?$ a7 o) }8 n" W7 q51job在纳斯达克上市，融资7350万美元。2005年4月，全球最大招聘网站Monster(巨兽)斥资5000万美元收购了中华英才网40%股份。


: R* y" W; A* C- K' f7 @●2006年4月


& [) m/ U5 B  |- G日本Recruit以约11亿美元向51job股东收购15%的股份，并获得在未来三年内再收购25%股份的权利。
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●2006年6月
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' S) E; Q4 C; S! G' X$ v爱尔兰Keyland公司在上海宣布了其与上海招聘网的合作，计划投资额1000万欧元。

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9 m3 U: z) i9 R6 x$ Z" a●2006年9月初
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: P- ~* s$ q: ]6 x9 l爱尔兰Keyland公司与北京“我的工作网”合作，计划投资额约800万欧元。


; E8 [8 }* O; v% {% e9 F8 e/ T●2006年9月20日

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澳大利亚在线招聘公司SEEK宣布以2000万美元收购智联招聘25%的股权。
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% \, M5 o7 U& p" d; ]3 f8 l智联看重SEEK的理念实力

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新京报：为何会选择与SEEK进行合作？
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. C1 b* Q/ T3 A* z, W刘浩：实际上，一个时期以来，有一些投资者对智联的投资意向很强烈。经过成熟考虑后，我们更为看中SEEK的实力和经验，尤其是他们的基本理念。

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4 f$ V: F9 @2 M" SSEEK作为大洋洲最大的网络招聘企业，连续三年增速达40%，在仅有2000万人口的澳大利亚，年收入逾1亿美元。其策略是聚焦基本的市场目标，关注产品功能与客户数量级，而非当前财报。可以说，SEEK是一家非常有战略眼光和耐心的企业。而这些理念与智联非常契合，双方谈判进行得也非常顺利，两个月内双方就基本达成协议。
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1 B1 I, J$ c* r, D新京报：智联在接受SEEK的投资前曾拒绝了Monster的注资计划，为什么智联没有选择Monster？
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刘浩：Monster收购了中华英才网40%的股权(目前可能已经超过40%)，主要购买的是原有股东的股份。这对于中华英才网而言，只是一种套现行为，公司并没有获得更多的投资。


9 l6 N1 z1 {3 f, v4 E而且我们可以看出，Monster对中华英才网并不仅仅是个投资行为，而且最终目的是要对其进行收购。Monster在与中华英才网的协议中已经写明，准备在3年内收购中华英才网100%的股权。我们在与Monster接触时，并没有接受他们想要控制企业的想法。
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4 w( y+ f) D  z$ H而SEEK的注资只占智联小部分股份，且合作并无附加条款，只是单纯作为战略投资者进行投资。
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SEEK很看好中国的市场，希望能够与公司共同成长。目前智联原有股东都未出让股份，SEEK购买的是公司对其专门定向增发的新股，目前2000万美元的资金全部到账。
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2 Z, v1 N" \5 j2 i; a2 G. N新京报：智联会将SEEK公司2000万美元的投资用在何处？
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! K5 T/ [7 n7 Q5 @8 F7 ?刘浩：我们会将一部分资金用于产品与客户服务的改进与更新上，接下来，智联将会加快产品开发周期，推出更多在线新品。另一方面我们会在市场推广与品牌建设上加大资金投入，打造网络招聘第一品牌。智联近期在地铁、电视、广播、LCD等领域的投放上已经开始大幅“放量”，接下来我们会重点在珠三角地区发动攻势。


此外，智联还将计划收购几家搜索型的公司，实际上，我们一直对有地域性、专业性特点的网站给予关注，从整体的判断来说，这会成为我们发展的一个方向。其实这些小的网站自身也面临着生存的危机，而他们的出路其实不是发展壮大自己而是被收购。
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智联欲打造国内人力资源第一品牌

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! K9 R6 u" _8 Y4 w. p新京报：智联与中华英才网、51job目前是国内三大网络招聘品牌，与对手相比，智联自身的竞争优势在什么地方？三足鼎立的局面还会继续下去吗？

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: [5 S' b! r# M2 O* x( @刘浩：我认为在人力资源服务领域能起到决定性因素的主要是产品、服务以及品牌。搜索引擎是智联在产品方面的一项特色，可以实现多关键字交叉精确搜索。此外则是刚刚推出的“VIP招聘”，其目的是实现招聘方与应聘方在见面之前就能做到深入沟通。
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智联会派公司的“记者”，站在应聘方和专业角度去采访客户公司的人力资源总监、普通员工。把关于企业的具体情况记录下来，例如：是否有弹性工作制、特殊职务的特殊待遇等，让求职者可以按图索骥，找到最适合自己的公司与职位。这在国内是领先的。
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% s! x: |% L( n. x; Q在建设品牌方面，智联更注重长期战略的一致性与大规模投放相结合。此外我们认为，企业核心竞争力的关键是团队，一个企业的学习能力是企业活力的综合表现，智联实行一个不成文的规定：管理团队成员要精修一门与企业工作紧密相关的知识，按照排期给员工上课。

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新京报：三足鼎立的局面还会继续下去吗？
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刘浩：三足鼎立的局面在一两年之内应该讲不会有大的变化，我个人认为很难再有新的公司来加入这个行业的竞争，这三家都会在相当长的一段时间里继续存在。
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新京报：51job已经在2004年成功海外上市了，智联和中华英才网谁距离上市更近？
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刘浩：智联一直有打造人力资源第一品牌的战略目标，而海外上市是实现这一目标必不可缺的组成部分，接受SEEK2000万美元的投资也是为准备上市所做的最后一轮融资。根据我对网络招聘市场及公司发展的判断，我们能在过去几年里保持100%的增长，如果这个速度能够保持下去，同时有新的资金的加入，我们在明年年底上市的目标是不会变的，而且是极有希望达到的。对竞争对手及这个行业的了解，我觉得中华英才网基本是不会上市的，而被全资收购的可能性较大。
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* V. ]! i; ]- c9 d* d: |$ b中国网络招聘市场有巨大上升空间


1 ^$ y3 d; S' e) d( s4 x新京报：中国网络招聘市场前景如何？


刘浩：中国网络招聘市场以现在的规模来说还有巨大的上升空间，对比我们的人口规模，国内网络招聘每年所实现的产值相对于发达国家还是差距甚远。


& q0 X. {& `0 b  u2 u) C以澳大利亚为例，澳大利亚只有2000万的人口，而每年在网络招聘上就有超过1亿美元的规模，今天中国的网络招聘还远远没有达到这个规模，可以想象这个市场上升的空间还有多大。
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/ J) Q& l  j& |6 k7 p4 {新京报：智联在国内的市场规模是多少，是否有向海外发展的计划？

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刘浩：根据目前的粗略估算，智联大概占有20%的市场份额。我们的网站上每天都有20万-30万的职位在发布，我们为企业和个人架构一个双向的服务平台，用最高质量的服务来实现打造人力资源市场第一品牌，能够让企业找到他们想找的合适的人才是最重要的，但我们不会用世界500强或某一类型的企业来做标尺。在提供跨国际服务方面我觉得是没有任何价值的，我认为在这个行业里，客户选择本地网络招聘服务商和国际网络招聘商是没有区别的，所以我们现在还没有进入海外市场的打算。


新京报：目前在国内招聘市场还存在一些传统的方式，例如通过人际关系或劳动力市场，怎样看他们的发展？
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8 O: q0 ~' ]1 V! N) x( A2 ^刘浩：通过人际关系找工作确实是个比较重要的渠道，但根据我们长时间的跟踪调查，其所占的比例其实只有20%，而一些与之有相同模式的人际关系网自身的发展可以说将会很艰难，这种形式必须要架构在有一定规模的IT企业身上才可行。而相对于人才市场的招聘模式，网络招聘市场不仅是种新的招聘形态，而且是种更有优势的形式，未来肯定会获得更大的市场份额，相比传统招聘形式，网络招聘毫无疑问还会在相当长的时间里保持上升。