惠氏：青睐开拓型人才

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惠氏（Wyeth）公司创立于1926年，总部在美国，其处方药，非处方药、营养品和动物保健药物处于世界领先地位。惠氏是全球500强企业之一，其在中国有独资的惠氏制药有限公司，和中美合资惠氏营养品有限公司，累计投资超过1亿美元。本报记者采访了惠氏中国区人力资源总监李红霞（下图），与她探讨了惠氏在招人、用人、留人方面的心得。
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    每年超员工总数10％的招聘计划

8 ]3 S* f8 k- @9 z+ Q5 ]    惠氏在中国的发展步伐稳健而扎实。十几年来，惠氏在中国的员工数已超过1500人。在接下来的3－5年内，惠氏一方面将扩大现有的市场份额，另一方面也将积极开拓新的业务，继续保持平稳的发展势头。近几年里，惠氏每年都有超过员工总数10％的招聘计划。仅今年1－6月份，招聘人数已经达到了上百人。在目前“淡季”时刻，惠氏的招聘工作依然有序进行，丝毫没有懈怠，招聘数量也没有减少。

    李红霞说，中国在制药行业的优秀人才本来就稀缺，加上行业近几年迅速扩张，市场供应更显严峻，要找到合适的人才来保证公司的业务发展对HR部门是一大挑战。作为HR总监，她一直传播着这样的用人理念：人才是惠氏最宝贵的财富，员工发展更是企业发展的基础，惠氏的成功有赖于建立一支稳定的训练有素的员工队伍。

8 d( _) l5 D, }" ]$ p. e    最需要销售和研发人才
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    惠氏在中国有药物部、营养品部、健康药物部三个业务部门以及两家工厂，这些部门以招聘技术销售和市场人员为主。今年年初，惠氏亚太区临床研发中心从澳大利亚迁到上海，因此惠氏对制药研发人才、高端研发人员的需求也逐步多了起来。

    为找到合适人才，惠氏开展多渠道招聘方式。比如，对高端人才，猎头是不可或缺的工具之一，惠氏甚至还会全球搜索优秀的研发人才。普通岗位，则通过网络、报纸等发出广告，内部推荐也是个可靠有效的方法。最重要的是，当惠氏有中高层职位空缺时，会首先考虑提拔内部员工担任，而不是直接寻找“空降兵”。此外，惠氏在去年还施行了“青苹果计划”———委托外部培训机构训练一批后备人员。

" n' y) G9 M1 M' m0 _    今年惠氏还将在下半年首次进入校园招募一批应届毕业生。其中药物部产品的市场销售人才需要通晓药理，因此招聘的应届生将以医学院学生为主；营养品、健康药物产品部门的销售人员则可以由市场营销等相关专业的毕业生来应聘。

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7 I: B' i: |: N( `3 e" n* J* w5 j    重点客户经理（上海，1名）：负责KA总部谈判工作；完成销售指标；协调区域内KA门店突发事宜；制定客户发展计划。

7 O$ O0 t! C+ s2 r* B    地区业务经理（上海，1名）：做好团队人员和资源的管理，带领销售团队完成公司下达的销售任务；区域VIP，医院医生的重点维护；配合市场部的销售策略，市场活动的良好实施；销售人员的产品知识培训和销售技巧培训；销售人员的招聘和人才储备；竞争对手的情况反馈。

来源:人才市场报电子版