环球市场引发B2B业界变革

sunny

专访首家一站式国际贸易平台Director胡伟权

$ W' E& m9 m! `" E0 Y0 j　　“通过国际化的优秀人才和全球优秀服务机构，为审核过的优秀中国企业以及国际买家提供一站式国际贸易服务。”一站式国际贸易平台创始公司——环球市场的Director胡伟权不假思索的向记者道出了环球市场的核心竞争力。

　　“出口国际市场不是一个单一的行为，它涉及到方方面面，比如市场推广，国际物流，出口融资、结算等，企业需要的应该是一个捆绑式的服务，这些是我们最具优势的地方，而我们的合作方都是全球首屈一指的服务商，比如渣打银行、马士基、SGS等”

! \' S7 s1 ]7 H$ t* M3 P　　环球市场在国内首家提出外贸一站式服务和GMC标志引起了业界的的广泛关注，近日有机会面对面的跟环球市场一站式国际贸易平台Director胡伟权作了个简单的访谈.

　　我们一直专注国际贸易
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+ W2 }: s  q1 _7 W　　记：环球市场的定位是怎么样的？有什么特别的优势?
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　　胡伟权：跟其它的B2B相比，我们的定位很明确，就是专注国际贸易，专注重点行业，专注优势企业。环球市场集团成立于99年，前身是95年开始一直和广交会等合作并从事国际推广方面工作的“龙媒“外贸推广公司，集团拥有多年国际贸易B2B推广经验，定位服务中国每个行业中最优秀的500家出口型制造商，这些企业占据中国80%以上的出口份额，是国际买家一直努力寻找的目标供应商，也是行业中最有价值的制造商群体。环球市场服务包括家电、灯饰、视听等数十个行业，在B2B领域中拥有美的、格兰士、格力、长虹、海信、康佳等最多的中国电器类品牌客户，并与全球二十五万活跃专业买家，其中包括Wal-Mart, Home depot, GE, 家乐福和欧尚等国际采购巨头建立起了不同程度的紧密的合作关系。我们的优势在于我们这么多年来累积的资源，另外，我们也是参加全球专业展会最多的B2Ｂ网站。
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2 W8 ?9 g5 `, s. c　　记:在B2B的竞争关系中，环球市场处于一种什么样的位置？
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　　胡伟权：其实我们跟其它的B2B说不上什么竞争关系，因为大家的方向不同，在我们这个领域，可以说我们是做得最好的，我们更看重的是通过我们的专业服务瞄准目标商机，并将这种专业精神带到我们的服务中去！而这种配套服务的提供在行业内是领先的，不存在竞争！

7 o2 w$ U  n: s6 w　　有一些网站的采购信息虽然信息量很大，但是鱼龙混杂，要找到有价值的信息很难，这是很多海外买家经常同我们谈及的话题。我们有信心解决这个问题，因为我们提供的是占据大部分出口分额的中国制造商。与此同时，我们还正在解决商机有了后该怎么办的问题，我们还可以帮企业完成后面的从物流，报关，认证，保险等服务。

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GMC会是国内企业通向国际市场的一条捷径

/ S6 K& P- S% I' z' x　　记：环球市场一直在力推ＧＭＣ标志，GMC的具体内容是怎么样的？
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　　胡伟权：ＧＭＣ标志是由环球市场向优质中国制造商颁发的标志。标准由世界各地国际买家给定，并授权SGS通标标准具体审核。获得标志的制造商必须通过SGS通标标准——这一全球最大认证机构严格考察、审核，而被证实具有优质生产质量和外贸综合能力。标志将对中国出口制造商进行综合实力评估和分级。环球市场在广泛开展买家和制造商调查的基础上，针对买家在选择优质制造商时最关注的条件，如企业出口额、主要出口认证、专业外贸管理团队等体现综合出口实力的参考指标，对制造商进行严格审核。
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+ }8 J+ u" v. P　　如何在国内寻找优秀、合适的制造商，越来越成为是国际买家在采购中遇到的瓶颈。环球市场推出“GMC环球制造商”(Global Manufacturer Certificate)资格标志，在是否是真正制造商，是否具备优质产品的生产能力，外贸团队，出口规模，都基于国际买家要求给出了具体标准，实实在在体现国际买家在华采购标准，帮助中国优秀制造商建立出口制造力群体品牌，提升出口竞争力。总之而言，就是环球市场能为这些出口企业提供一揽子的出口专业服务.
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　　记：面对一些中小企业，对它们有什么门槛吗？服务费用会不会很高昂？

) L) ]- e  d2 z  q8 z! `　　胡伟权：目前对中国的出口企业来说，遇到的很多问题就是标准的问题，在欧洲，在美国等对一些产品都有自已的标准，如果不合乎标准，企业的产品是不能出口到那些地方的。那么对于一些中小企业来说，如果不重视这些标准，将会吃大亏的。环球市场针对这些问题，联合了SGS等标准认证机构，来帮助这些企业针对性的服务认证。对于费用来说，符合了条件，成为了我们的会员，费用还是挺合算的。能否帮助企业，降低成本是关键，我们肯定会从企业的成本方面来考虑的。另外我们有些服务是可以提供给中小企业的，比如出口贷款，这些很多中小企业都还不了解，但这个服务对于资金紧张的企业来说是有很大帮助的。
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. W& ]) z0 n6 }, W3 p3 [　　记：ＧＭＣ目前的发展状况如何？有没有考虑并购一些在专业领域有优势的公司？
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" [+ w. y2 ^: ^2 p7 o　　胡伟权：目前的状况良好，会员数目也在不断的增加，ＧＭＣ对于出口企业来说，等于是一个在国际上通用的标识，是国内企业出口的一个捷径。要想为出口商提供一系列的打包的服务,让服务更全面，那么我们必须在每个领域都更专业。比如我们投入1亿元人民币推开物流，收购了一家物流公司，我们所做的收购都将是为了我们的服务领域围绕，有合适的，对我们业务有帮助的，我们都会考虑。
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　　我们的模式是难以复制的

　　记：环球市场目前的团队架构怎么样，您对一站式平台这个服务模式有什么期望？

　　胡伟权:优秀人才对我们来说是很重要的,特别是对我们的出口服务这一行，你也看到，我们一直都渴求优秀的人才，我们正在启动新的一轮招聘。对了，不少媒体都在报道我们的招聘活动，因为我们给出的条件很丰厚的，空间也很大，当然要求也不低。对于许多优秀的人才，我们有很多吸引点，包括期权、前景、企业文化、社会意义等。在我的眼里，人是第一要素，我们管理层都非常重视。

5 {* v+ ]1 q7 F4 f$ U' a# l　　胡伟权：在当前的电子商务领域，由于大部分仅仅是给用户提供一个商机发布平台，使得数量巨大的电子商务网站商业模式基本雷同，同质化严重。简单来说，很多网站只是解决了“交易前”的步骤，对于“交易中”和“交易后”所涉及的物流、银行、保险、报关等问题，则很少有解决的.作为环球市场来说就是要在“交易中”和“交易后”提供全方位的专业的服务，不断累积资源，.将这个商业模式做到最好。

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记:在B2B的竞争关系中，环球市场处于一种什么样的位置.
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　　胡伟权：其实我们跟其它的B2B说不上什么竞争关系，因为大家的方向不同，在我们这个领域，可以说我们是做得最好的，我们更看重的通过我们的专业服务瞄准目标商机后，网站的采购信息虽然信息量很大，但是鱼龙混杂，要找到有价值的信息很难。我们可以提供一对一的服务，而且商机有了该怎么办，我们都可以帮企业完成后面的从报关，物流，认证等服务。

, F) {! |* ]6 z3 I: h　　记：您对中国各家B2B的相互格局怎么看？谁是行业的NO.1？
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　　胡伟权：目前，谁是B2B业界NO.1还是颇具争议。中国知名的几家从B2B发展起来的公司各有特色和发展方向。可能您也注意到了，其实B2B行业现状比较复杂，你有大量的客户，我有数量最多的优质品牌客户，你可以涉足C2C，B2C扩大战线，我们可以首创一站式平台，做更深、更专业服务。所以这个问题，我们请中国生产企业、媒体和所有关心B2B的朋友继续关注吧。
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　　记：能介绍下环球市场接下来的动作吗？比如在资本层面的？

- q* R1 P9 U" d# K! h　　胡伟权:：我在环球市场从事B2B八年了，公司一直都很坚定地向这个方向迈进，即使遇到各种诱惑也最终顶住了。在B2B服务上，我们已经建立了成功的模式，今年我们顺利地获得了一笔可观的融资，我们觉得是时候帮助企业解决出口贸易上的其它问题，因而单是物流服务方面，首年启动我们就投入了一个亿，今后我们将继续根据出口制造商的需求，不断从各方面加大投入，让一站式国际贸易平台更好地帮助制造商和买家完成国际贸易业务。