智联CEO：网络招聘市场三足鼎立将继续

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智联招聘CEO刘浩表示，中国网络招聘市场有巨大上升空间

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9月22日，智联招聘(下称智联)宣布与澳大利亚最大网络招聘公司SEEK达成协议，接受后者价值2000万美元的战略投资，并表示这将是公司海外上市前的最后一轮融资。而此前，国内另外两家大型的网络招聘企业中华英才网和51job也分别获得了国际同行的大规模注资。战略融资、海外上市，呈三足鼎立的国内网络招聘市场已经进入白热化的争夺。


近日，智联招聘CEO刘浩接受了本报记者的专访，对智联今后的发展以及国内网络招聘市场的前景发表了自己的看法。
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2000年至今，负责OrchidAsiaHoldings公司在中国的投资项目。

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7 }1 F  k" L- i) |2002年11月担任智联招聘首席执行官。


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刘浩毕业于北京大学物理系，其后获美国华盛顿

, m: I  f8 b7 p' F, a9 g3 }大学的物理学硕士以及耶鲁大学法学博士学位。
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DavisPolk&Wardwell工作。
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-相关链接

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中国网络招聘市场海外获资记录
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3 E4 U) d3 `4 ?& m& N: \  _% W" G9 t●2004年9月


51job在纳斯达克上市，融资7350万美元。2005年4月，全球最大招聘网站Monster(巨兽)斥资5000万美元收购了中华英才网40%股份。

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: l+ s, N2 S& b! u- o* y& S●2006年4月


- M- I  t, z, ]7 B& |日本Recruit以约11亿美元向51job股东收购15%的股份，并获得在未来三年内再收购25%股份的权利。
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●2006年6月
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爱尔兰Keyland公司在上海宣布了其与上海招聘网的合作，计划投资额1000万欧元。
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. n& `& j* Q* t6 g1 `0 g7 w●2006年9月初
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; F  S. E) g' ]( }爱尔兰Keyland公司与北京“我的工作网”合作，计划投资额约800万欧元。


) S& g8 a; N5 Q* k7 O●2006年9月20日
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+ E; y5 n3 @1 f; z" \& `澳大利亚在线招聘公司SEEK宣布以2000万美元收购智联招聘25%的股权。
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* r( A# D( _  t0 r6 o7 R/ }' g: x智联看重SEEK的理念实力
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: x9 a( W( `5 T$ b* A. o8 q: Y7 B3 S* s新京报：为何会选择与SEEK进行合作？

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刘浩：实际上，一个时期以来，有一些投资者对智联的投资意向很强烈。经过成熟考虑后，我们更为看中SEEK的实力和经验，尤其是他们的基本理念。
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SEEK作为大洋洲最大的网络招聘企业，连续三年增速达40%，在仅有2000万人口的澳大利亚，年收入逾1亿美元。其策略是聚焦基本的市场目标，关注产品功能与客户数量级，而非当前财报。可以说，SEEK是一家非常有战略眼光和耐心的企业。而这些理念与智联非常契合，双方谈判进行得也非常顺利，两个月内双方就基本达成协议。


3 W; }/ V- m1 l  _( N* Q3 Q新京报：智联在接受SEEK的投资前曾拒绝了Monster的注资计划，为什么智联没有选择Monster？
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刘浩：Monster收购了中华英才网40%的股权(目前可能已经超过40%)，主要购买的是原有股东的股份。这对于中华英才网而言，只是一种套现行为，公司并没有获得更多的投资。
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而且我们可以看出，Monster对中华英才网并不仅仅是个投资行为，而且最终目的是要对其进行收购。Monster在与中华英才网的协议中已经写明，准备在3年内收购中华英才网100%的股权。我们在与Monster接触时，并没有接受他们想要控制企业的想法。
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, C& M" y9 \/ \7 l0 b2 v而SEEK的注资只占智联小部分股份，且合作并无附加条款，只是单纯作为战略投资者进行投资。


SEEK很看好中国的市场，希望能够与公司共同成长。目前智联原有股东都未出让股份，SEEK购买的是公司对其专门定向增发的新股，目前2000万美元的资金全部到账。
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8 O" O6 U. v( Q8 m2 s4 K新京报：智联会将SEEK公司2000万美元的投资用在何处？
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刘浩：我们会将一部分资金用于产品与客户服务的改进与更新上，接下来，智联将会加快产品开发周期，推出更多在线新品。另一方面我们会在市场推广与品牌建设上加大资金投入，打造网络招聘第一品牌。智联近期在地铁、电视、广播、LCD等领域的投放上已经开始大幅“放量”，接下来我们会重点在珠三角地区发动攻势。

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, R, Q  ?# {; U* J此外，智联还将计划收购几家搜索型的公司，实际上，我们一直对有地域性、专业性特点的网站给予关注，从整体的判断来说，这会成为我们发展的一个方向。其实这些小的网站自身也面临着生存的危机，而他们的出路其实不是发展壮大自己而是被收购。


7 n  A, V. `4 n# R. y智联欲打造国内人力资源第一品牌
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新京报：智联与中华英才网、51job目前是国内三大网络招聘品牌，与对手相比，智联自身的竞争优势在什么地方？三足鼎立的局面还会继续下去吗？
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刘浩：我认为在人力资源服务领域能起到决定性因素的主要是产品、服务以及品牌。搜索引擎是智联在产品方面的一项特色，可以实现多关键字交叉精确搜索。此外则是刚刚推出的“VIP招聘”，其目的是实现招聘方与应聘方在见面之前就能做到深入沟通。


/ D% u% T$ g; {7 e智联会派公司的“记者”，站在应聘方和专业角度去采访客户公司的人力资源总监、普通员工。把关于企业的具体情况记录下来，例如：是否有弹性工作制、特殊职务的特殊待遇等，让求职者可以按图索骥，找到最适合自己的公司与职位。这在国内是领先的。
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在建设品牌方面，智联更注重长期战略的一致性与大规模投放相结合。此外我们认为，企业核心竞争力的关键是团队，一个企业的学习能力是企业活力的综合表现，智联实行一个不成文的规定：管理团队成员要精修一门与企业工作紧密相关的知识，按照排期给员工上课。

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新京报：三足鼎立的局面还会继续下去吗？

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刘浩：三足鼎立的局面在一两年之内应该讲不会有大的变化，我个人认为很难再有新的公司来加入这个行业的竞争，这三家都会在相当长的一段时间里继续存在。
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; y2 q% J! k% J) s9 W) z8 B/ o新京报：51job已经在2004年成功海外上市了，智联和中华英才网谁距离上市更近？
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刘浩：智联一直有打造人力资源第一品牌的战略目标，而海外上市是实现这一目标必不可缺的组成部分，接受SEEK2000万美元的投资也是为准备上市所做的最后一轮融资。根据我对网络招聘市场及公司发展的判断，我们能在过去几年里保持100%的增长，如果这个速度能够保持下去，同时有新的资金的加入，我们在明年年底上市的目标是不会变的，而且是极有希望达到的。对竞争对手及这个行业的了解，我觉得中华英才网基本是不会上市的，而被全资收购的可能性较大。


中国网络招聘市场有巨大上升空间
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  {. _9 n1 C8 t7 w* r4 G新京报：中国网络招聘市场前景如何？
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刘浩：中国网络招聘市场以现在的规模来说还有巨大的上升空间，对比我们的人口规模，国内网络招聘每年所实现的产值相对于发达国家还是差距甚远。

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! U5 d! Q8 q! K8 h5 Q6 I以澳大利亚为例，澳大利亚只有2000万的人口，而每年在网络招聘上就有超过1亿美元的规模，今天中国的网络招聘还远远没有达到这个规模，可以想象这个市场上升的空间还有多大。
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7 W# L* Y4 }/ u新京报：智联在国内的市场规模是多少，是否有向海外发展的计划？


- x8 f! \# h. c刘浩：根据目前的粗略估算，智联大概占有20%的市场份额。我们的网站上每天都有20万-30万的职位在发布，我们为企业和个人架构一个双向的服务平台，用最高质量的服务来实现打造人力资源市场第一品牌，能够让企业找到他们想找的合适的人才是最重要的，但我们不会用世界500强或某一类型的企业来做标尺。在提供跨国际服务方面我觉得是没有任何价值的，我认为在这个行业里，客户选择本地网络招聘服务商和国际网络招聘商是没有区别的，所以我们现在还没有进入海外市场的打算。
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新京报：目前在国内招聘市场还存在一些传统的方式，例如通过人际关系或劳动力市场，怎样看他们的发展？


刘浩：通过人际关系找工作确实是个比较重要的渠道，但根据我们长时间的跟踪调查，其所占的比例其实只有20%，而一些与之有相同模式的人际关系网自身的发展可以说将会很艰难，这种形式必须要架构在有一定规模的IT企业身上才可行。而相对于人才市场的招聘模式，网络招聘市场不仅是种新的招聘形态，而且是种更有优势的形式，未来肯定会获得更大的市场份额，相比传统招聘形式，网络招聘毫无疑问还会在相当长的时间里保持上升。