讨论主题：你做得了猎头吗？

maya1983

虽然猎头在中国已经有10多年的光景了，但现在仍有不少人觉得挺神秘，也有很多人想跃跃欲试，经常有人问我做猎头应该具备什么样的条件，这里我谈一下自己的看法。

1、丰富的任职经历
由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。

2、丰富的行业背景
目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。
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比如，做地产行业的猎头，就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等，做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且，要了解业内哪些企业是品牌企业（最好能了解其相关情况）和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向。
6 e& d1 d+ p/ m这些对猎头职位和任职要求的理解，猎头候选人的判断都非常有益。
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4 |0 f0 d/ j; j! J3、广博的人脉关系
* J* o6 R; ~4 p2 ^% u3 j1 E没有人脉关系，就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉，才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此，平时要努力维护、经营自己的人脉关系。
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* I; r' h, ~$ h% B: t/ F$ i4、人脉拓展和寻访能力
自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。
/ m$ o1 @+ L$ N: J2 V2 o这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。
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5 j8 |8 T: E; ?  l! w( \6 K5、敏锐的感知力和准确的判断力
5 B" c* `, F0 ?1 Y这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。
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6 y. F8 s& g6 R3 X/ U7 I) c, H有时候，在外企如鱼得水的高管，在一家民营企业也许一个月都呆不下去。这就是平台和土壤的原因，不是能力和素质的问题，是合适不合适的问题。所以，合适原则是判断人才与企业是否匹配的最重要原则。

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* F0 G6 y! I- t3 u: ]; n6、抗压能力
. d2 D+ j8 e  k/ m凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务，这一点有些象销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。
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4 _8 c& `- [2 B. ~同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数，有一次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗，給他一个月离职时间，但快到一个月时，这个人来电话说因为某种原因不想变动了，一句话就让我们一个团队几个月的努力付之东流。
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7、沟通和协调能力
- |; t5 f/ [! C2 k; N沟通和协调能力其实不用多说了，要面对如此多的变数，协调客户和人才，而且，沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。
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; @3 w( K& y- S5 u& ?8、职业操守和职业感
2 y3 Y5 s4 M( q4 V) a9 b; O猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。
. s6 h: R; w1 n' Q0 ~猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。
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9 O; Z7 o* E& [0 y9、人力资源知识
: |7 o* e2 \- l/ H, R1 H! Z+ j8 z5 _) P猎头应该具备一些人力资源知识，比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等，既有利于与用人单位人力资源部门的沟通，也有利于客户对你的认可和人才对你的认可，有助于对人才的判断和把握。我在面谈候选人时，就经常有候选人要求給做简单的职业规划指导和建议。

10、良好的外语水平
如果是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还需要有良好的外语能力，不光能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。

因此，仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头，肯定是做不下来的。现在不少应届生去做猎头，其实并不是很合适，因为无论从资历、人脉、行业背景、对人的把握、抗压力等来说，都还比较欠缺。

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近来学习，楼主写的不错！

asan

原帖由 maya1983 于 2007-6-8 12:51 PM 发表
人脉拓展和寻访能力招聘者之家        ~5?L(H}+W
自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。猎头论坛,猎头网,人力资源,招聘,人才,雇佣,猎头,面试,渠道,人才中介,校园招聘,薪酬,简历,人才市场,网络招聘,recruiter,recruiting,recruitment,hiring,job,interview,background check,employment,employ,executive search,staffing,headhunting,headhunter6H"W+L        PA2u7e
这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。

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lylan

要完全做到以上几点还需要很长时间的实践和经验的积累！

maya1983

原帖由 asan 于 2007-6-8 02:03 PM 发表

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这位朋友和我想的完全一致

creasylinda

所以对毕业生来说，还得去企业踏实的干几年啊！

小乞丐没人要

初到贵地,顶

peiwenyan

如果没有丰富的任职经验，有很强的学习能力也是可以的；
如果没有广脉的人际关系，有很好的沟通能力也是可以的。
) x& g3 O& v" c6 k* W很多最新的行业资讯都是你在与候选人的沟通中从他们那里得到的。

moon

但是有些人适合有些人不适合，猎头所具备的沟通交际能力是发展业务的关键

peiwenyan

不谦虚地说，猎头是聪明人做的！